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[出口] 口岸汇原创丨江浙服装企业如何看待客户要求 LDP 报价

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    2016-11-22 09:08
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    发表于 2016-10-25 14:39:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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       江浙一带的企业,大多是一些小老板,90年底白手起家做起来的。
       江浙人比较灵活、精明,胆大心细,能跟紧潮流。风险评估能力也较佳,主动迎合客户需求,创造更多争取订单的机会。
       这样的优势放在如今的外贸环境大背景下(外贸服装企业逐渐转移至东南亚国际,国内服装企业的接单能力萎缩),虽然瘦死的骆驼比马大,但由于各种各样的局限性,感觉路已经越来越窄了,形式比较严峻。

         目前 LDP 案例激增,可以看出,江浙企业在遇到客户要求LDP 报价时,便会找能做LDP 的公司了解报价。在这里,表现是很好的。
    其实,客人要求LDP 是有其原因的,要求LDP自有他的打算,并非想白占便宜,美国买家也知道LDP报价成本比FOB、CIF要高得多,一件FOB价8美元的牛仔裤,LDP报价为8.7---9美元一条,买家是不会认为过份的,一件FOB价15美元的外套,LDP报价16-17,买家也会认为合理的。而这边卖家如果找到LDP的一手庄家,以一个高柜装24000条牛仔裤为例,LDP价8.8美元,卖家的利润绝对比FOB价8美元一条要高的。而作为买家这头,自己所需付的费用,比FOB价8美元一条,绝对节省了不少,又省却了清关提货这些必不可少的环节,安坐家中,坐等收货。所以一旦LDP成交,订单量都会较大。


        这是一个绝对双赢的模式,也是自2006年服装配额彻底取消后,服装出口美国LDP模式激增的原因。美国华人中以上海人为代表,因此LDP中的卖家又多以上海江浙一带为多,因此,江浙一带厂家选择心平气和地面对买家LDP的报价要求,也是很自然的事。

        以上是这十年来接触服装出口及众多服装企业的一些心得,不涉及地域人情风俗等,只是如实记下一些个人看法。也算是一些经验,供一些与服装有关的企业参考。如今竞争惨烈,比当年有过之无不及,企业在夹缝中艰难求生存,每一根稻草都有可能救命。商场上没有永远的客户,迎合客户需求,替客户提供更多的服务,让客户省心省事,这便是将客户留得更久的秘诀之一。





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    发表于 2016-10-28 15:40:22 | 显示全部楼层
    支持原创!
    来者都是客,请喝茶一杯!

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