设为首页 |收藏本站 |分享本站

扫一扫,访问微社区

登录 | 注册 | 找回密码

口岸汇

 找回密码
 注册

扫一扫,访问微社区

查看: 192|回复: 0

国外SOHO值得你借鉴的地方

[复制链接]
  • TA的每日心情
    无聊
    2017-3-15 10:52
  • 签到天数: 4 天

    [LV.2]偶尔看看I

    1

    主题

    28

    口岸币

    0

    好友

    淘气的幼儿

    Rank: 1

    积分
    40
    QQ
    发表于 2016-10-11 16:31:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

    马上注册,结交更多好友,享受更多福利,轻松玩转“口岸汇”!

    您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

    x
    有些外贸是在外企做采购工作,然后他们身边可能会搭配着一个国外老板,可能来自很多国家的,有英国,印度,德国,犹太,还有意大利等。要说这些老板,外贸们肯定是羡慕他们的,可殊不知他们也是从SOHO开始的哦,他们意志力与经验,值得作为SOHO的你借鉴与思考。下面就是一位外企外贸的讲述,我们一同来看看吧!

    外贸小T从毕业以后一直在外企工作,基本上是做采购为主,同样的他身边也会有老外老板。然而他印象最深刻的是一位英国的老板。他是怎么样的工作方式,使得他成为老板的呢?
    刚开始他做的是帮英国的客户验货。他自已设计了一份验货的表格,这份验货表格的严谨与一丝不苟,外贸小T说:到现在还让我倒吸一口冷气。这位英国老板是做纺织品的,如果一个产品的标准有100条,估计他想出了130条的东西。结果,因为他对工作的高度,不,应该是极度的近乎疯狂的认真态度,他得到了一个德国的大客户,是做汽车用品的,此客户一年的订单近100万个汽车座位套,工厂给客户的价格是6美金,但是货常常会出问题,后来他宁愿在外贸小T老板这里买7美金,但是货“绝”不出任何问题。所以单单这个项目,外贸小T的老板的利润是100万美金。

    通过这个工作风格,总结而来,应该是从身边的小处工作做起,把工作细节做到极致,就不怕找不到订单,也不怕没有客户跟你做生意。只要你“绝对”可靠。再归纳下前面所提到的几个要点:
    1)高度严谨的态度
    2)专业,专业,专业
    3)无惧无忧的精神
    4)闯劲
    5)形势不好只是对于弱者而言的
    6)只有客户来找他的自信
    7)强大的气场源于强大的兴趣与学习

    以上是犹太人的做事风格,这个无论书店,还是网上,对于犹太人做生意的文字随处可见。但实际的犹太人没有书上写得那么精绝,只是特殊的民族铸就特殊的理念与性格。相对于这位英国老板着重“做事”的执着认真,一丝不苟的态度。而犹太人身上反应的更多的是意志力,格调,民族特质,思维模式,还有为人的方方面面的细节。分几个角度来描述一下他们的风格:

    1.看山不是山的智慧
    同样是一把木梳,在广东一家供应商那里买来约3元,你可能以为犹太老板会加2毛钱然后转手卖给另外一个客户。但事实上是他会找一个设计师设计了一个漂亮的盒子,然后找了一个印刷厂印刷了很漂亮的盒子,一把很不起眼的木梳,被他一装点,马上高档了N倍。最后他把3000把木梳以3美金的价格一把一销而空。顺便提一下印刷费约2400元,这钱挣得多,还体面优雅。请问各位,你是否已习惯于像我这样加2毛钱的思维呢?

    2.有三顾茅庐的激情
    外贸小T说,刚遇到此犹太人时,此人可谓一无所有,连基本的外贸知识也没有,帮他出一票货以后打算另觅前途,但是此人不断写邮件,打电话,要求我帮他做事。但各位不要误会,这位外贸做事细致,思维清晰,犹太人看重他可以帮他搞定供应商的潜力,粘性之强,实在令人钦佩。据外贸讲述,当时他托病想摆脱,但他最终以愿意帮我出钱治病为由,诚意之大,令人动容。最后这位外贸感于他的诚意,与他共事三年,最后直到看着他成功搞定WRM.。所以,再无情的客户,再无情的供应商,再无情的伙伴,当你拿出1000分的诚意发着狠心想得到你想要的结果,没有不能成就的。成功也是一个道理啊!

    3.风度——笑脸与气质
    这位外贸其实是个有点小严肃的人,特别强调这一点是因为确有感悟。话说,外贸跟犹太老板共事三年,惊异于一点,他三年如一日,没有一日不开笑脸。货被海关查也大笑,供应商把货做坏他也在笑,客户不付钱他也笑,后来楼主明白了,笑能大事化小,小事化了,笑者能干大事。

    试问,如果你是个SOHO,是否整天为小事惊扰,货被海关查把你吓得个魂飞魄散,供应商不讲道理,你争得个面红耳赤,你还没上阵,你就被打得落花流水。笑吧,再苦再累,也要保持格调与优雅,帮你走上那条高贵的成功大道。

    常言道:金玉其外,败絮其中不足为道,于生意无益。这是外贸小T起初对犹太人的认识,然后与他相处下来,才明白他如此注重外表是因为,外表不仅是给人看的,更重要的,潜意识里面在不断提醒自已不要情绪低落,不要轻看自已,人只有不轻看自已才能成就大事。

    4.意志力
    2008年是金融危机,外贸小T想改弦更张,另谋高就。因为犹太人他只是一个人,所以不希望跟他一起鱼死网破,但此人的一句话,改变了他的想法,就算要在石头上种一颗树,也要让它生根发芽。外贸小T因此明白了,这是个十个希特勒也整不死的民族,人家那个狠劲。

    总结,看过上面的犹太人SOHO,大家惊叹吗,别人的成功都不是坐享其成的,而是靠日复一日的严谨做事风格和毅力等。那么还在抱怨的SOHO们,试问自己,是否穿着睡衣给自已打工有好几天了呢?各位,你们手头有的是供应商,有的是资源,可不是那贫脊的以色列,人家能在石头上种树,你难道不能在泥土上开朵小花吗?

    发表回复

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

    本版积分规则

    关闭

    社区快讯! 上一条 /1 下一条

    申请友链|小黑屋|手机版|口岸汇 ( 浙ICP备07013752号  

    GMT+8, 2018-5-27 01:43 , Processed in 0.359507 second(s), 45 queries .

    Powered by Discuz! X3.2

    © 2001-2013 Comsenz Inc.

    快速回复 返回顶部 返回列表