设为首页 |收藏本站 |分享本站

扫一扫,访问微社区

登录 | 注册 | 找回密码

口岸汇

 找回密码
 注册

扫一扫,访问微社区

查看: 921|回复: 0

[其他] 外贸老司机教你如何写开发信

[复制链接]
  • TA的每日心情
    抓狂
    2016-9-12 13:44
  • 签到天数: 6 天

    [LV.2]偶尔看看I

    39

    主题

    408

    口岸币

    0

    好友

    不凡的研究生

    Rank: 6Rank: 6

    积分
    3480
    QQ
    发表于 2016-10-9 06:43:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

    马上注册,结交更多好友,享受更多福利,轻松玩转“口岸汇”!

    您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

    x
    为了写开发信熬成熊猫眼,可到头来却石沉大海!你可不是“death note”里的L,不仅做不到那样帅气,又丢失了客户!今天小兵跟单就介绍几种开发信的写法,让你的开发信投必有应!



    知己知彼 百战不殆
    在写开发信前,必须先了解目标客户的大致背景,包括其属于什么市场,主营什么产品,对产品是怎么分类命名的,对何种产品感兴趣。再针对其兴趣点找机会对症下药。

    有些业务员很喜欢写问候类的标题,例如写 Hello、Moring 等。这类开放性的标题,客户一般都不怎么感兴趣。首先给人的感觉就是你不专业,不礼貌,客户没办法了解这个邮件的目的是什么。
    有些业务员喜欢在标题中只写自己公司名字,或者写些希望合作这类泛泛的标题,这也是不可取的,买家不一定知道你的公司名字,反而有时一看就以为是推销邮件,从而直接拉入垃圾箱。邮件的正文写得再好,遇上此类标题,都容易遭到退信。



    切中客户的实际和需求
    那么,如何让自己的开发信标题夺人眼球?简结、通俗,必要时有名有姓;以产品或者个人亮点为题;为避免人云亦云,通过新颖的措辞或创意吸引客户注意力,激发其好奇心;具有一定或者相当足够的煽动性。



    以客户最关心的产品为标题,能促动他们的利益;在标题写上竞争者,优秀供应商,价格等作为创新的亮点,说白了就是要展示供应商的自信。其实这样拟标题,不仅是供应商的经营策略,也是站在客户的立场想问题,能直中目标客户的实际情况和需求。



    模板展示

    1. Patio Heaters for Outdoor Using。让客户具体地知道你这个产品的用途,如果他对这类产品有需求或者感兴趣就会快速点击。

    2. To XXXX 。写上客户的名字或者公司名,给客户一种被重视的感觉。与此有异曲同工之妙的标题还有:John, are you ok with your * suppliers?这个标题的杀伤力体现在指名道姓,平易近人。如果你知道你写信对象的姓名,那请你务必把它放到你的标题、正文中去。大部分人对自己的名字总是很敏感的。对于一个人最好的尊重,就是首先记住他的名字。写邮件同样也如此。客户一眼扫过去,100 个标题中,唯独你这一条中出现了他的名字,首先被点击的很可能就是你的邮件。

    3. RE:Patio Heaters。这个标题的关键是开头,自己产品前加一个“Re:”。一般我们在回复别人的邮件后,系统自动会在原来邮件前面加一个“Re:”表示这是一封回复邮件。如果在给客人写的第一封信中,就加上了“Re:”会给对方造成一种错觉:感觉之前联系过,客户十有八九会点开看一看。

    4. 我们是XXX公司的供应商。客户一看,与大公司合作过的,会产生兴趣。现在很多欧洲客户经常问供应商和谁合作过,如果在标题上直接加了,印象加分。

    5. Regarding mp3, Can you get your questions answered on the spot? 外贸公司相对于工厂来说,显然具有一些劣势,但优势也是存在的。比如说提供的服务要更好,更灵活,更全面。这个问句中就是这种优势的体现。

    6.Can you reach your supplier at 3 p.m.?这是一个SOHO 外贸业务员写的一个标题,反问客户凌晨 3 点你能找到你的供应商吗?因为国内外有时差,有时候客户白天遇到问题,十万火急,但是我们这里是深夜,无法及时沟通。但是SOHO就可以做到,因为他们的上班时间很灵活,这是他们的优势。用最直白简洁的话把它表达出来,杀伤力非同一般。

    7. 引用Cathy Jo的方法:写开发信都是在充分熟悉客户网站的基础上,观察他们网站的标语,然后把相应重要的内容放上去。客户一看,会对这个标题有熟悉的感觉,就会打开来看。任何人,对自己企业的标语都是相对重视的。




    总之,拟开发信的标题,就要根据买家查询的关注点、诉求点及价值取向,再结合供应商本身向买家展示的优势和为买家提供的价值,方能吸引买家的注意力。



    上一篇:如何增加积分?
    下一篇:不是出口公司,怎么报FOB价格?

    发表回复

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

    本版积分规则

    关闭

    社区快讯! 上一条 /1 下一条

    二维码

    扫描或点击二维码

    了解口岸汇手机版


    申请友链|小黑屋|手机版|口岸汇 ( 浙ICP备07013752号  

    GMT+8, 2018-12-19 06:54 , Processed in 0.555237 second(s), 48 queries .

    Powered by Discuz! X3.2

    © 2001-2013 Comsenz Inc.

    快速回复 返回顶部 返回列表